Buscamos un(a) Gerente Comercial con sólida trayectoria en entornos B2B, visión estratégica de negocio y capacidad para desarrollar equipos comerciales de alto desempeño.

La posición tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento rentable del negocio y fortalecer la gestión de clientes estratégicos, asegurando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados. Asimismo, tendrá un rol clave en el desarrollo del equipo y en la introducción de nuevas soluciones al mercado.

Requisitos

• Bachillerato universitario en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Administración, Mercadeo o carrera afín.

• Mínimo 7 años de experiencia en gestión comercial B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales.

• Experiencia comprobada en desarrollo, coaching y gestión del desempeño de equipos de ventas.

• Experiencia en negociación y cierre de negocios complejos, venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.

• Experiencia gestionando pipeline, forecast, CRM, precios, márgenes e indicadores comerciales.

• Experiencia preferiblemente en energía, infraestructura eléctrica, automatización o soluciones tecnológicas relacionadas.

• Deseable experiencia en segmentos como utilities, generación, grandes consumidores/industria, EPC o infraestructura eléctrica.

• Deseable contar con una red activa de contactos en el sector energía y relacionamiento con tomadores de decisión.

• Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones.

• Inglés avanzado, con capacidad para interactuar con fabricantes, socios y clientes internacionales.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro y fuera del país.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia y plan comercial, alineados con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la organización.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, fortaleciendo su autonomía, capacidades, accountability y orientación a resultados.

• Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y margen, dando seguimiento a indicadores y estableciendo acciones correctivas cuando corresponda.

• Gestionar estratégicamente el pipeline, forecast y CRM, garantizando calidad de información, priorización y conversión de oportunidades.

• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y cuentas clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Participar en negociaciones, licitaciones y cierres de negocios complejos o de alto impacto.

• Liderar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, incluyendo definición de mercado objetivo, propuesta de valor, estrategia de entrada y generación de demanda.

• Analizar la rentabilidad de oportunidades, contratos y líneas de negocio, incorporando criterios de precio, margen y sostenibilidad.

• Coordinar propuestas comerciales con las áreas técnicas, financieras, operativas y de proyectos.

• Representar a la organización ante clientes, fabricantes, aliados, integradores, gremios y actores relevantes del sector.